老年人与成年人的消费差距是比较大的，并且老人与其他消费群体具有不同的消费特征。因此，对于老年人消费心理特征的研究和发现正是为了开拓老年人市场、制定正确的营销策略的重要基础所在。今天老年康复中心西宁和睦给大家说说老年人消费的四大心理特点。

（一）老年康复中心老年人习惯的消费心理

许多老年康复中心老年人在日常的消费中形成了相对稳定的态度和习惯。 因为老年人比年轻人有更多的经验，所以他们更有知识和阅历，而且常常表现出更强的自信心和自尊心。他们选择商品时往往选择的是以前光顾过的产品，喜欢以自己的经验来评价商品的优劣。老年康复中心老年人在长期的消费生活中形成了较稳定的消费习惯，具有较高的品牌忠诚度，这也会在很大程度上影响他们的购买行为，一旦对商品或品牌形成了偏爱，就很难改变去消费别的品牌的商品。老年人的习惯消费心理往往在某一定的程度上减少对商品的思考和判断，或是为了减少麻烦而消费风险知觉。

（二）老年康复中心老年人理性的消费心理

老年人有更多的消费经验，因此他们倾向于在消费过程中善于观察，比较和分析某些商品，而且他们似乎更加理性。 在购买商品之前，老年康复中心老年人经常搜索所需产品的信息并了解市场状况。先对商品有一个全面的认识，经过相互的比较，深思熟虑之后才做出购买的决定，对不熟悉，不了解的商品一般不轻易购买。他们往往对广告宣传和他人建议做出谨慎的考虑，但不会很轻易的相信。在挑选过程中往往比较仔细、细心、并且有耐心。老年康复中心老年人消费者在购买时会根据自己长期积累的经验和标准，再三思量后才购买。在这一过程中，大量轰炸式广告难以对其产生很大的影响。在消费的整个过程中，由理智来支配行动，很少发生冲动的购买行为。

（三）老年康复中心老年人求实的消费心理

老年人的更喜欢买实用的物品。 由于老年消费者的生理功能逐渐恶化，对商品的需求集中在他们的易学性，易用性和操作性上，并且其消费目标首先被定位为商品的便利性和实用性。他们往往要求商品方便使用，方便购买，购物环境好，还能提供周到服务。随着生活水平的改善，价格在老年消费中的影响将日趋减弱，他们会更注重产品的性价比，所以老年康复中心老年消费者重视商品有好的功能、功效和质量，可靠性高，利于身体健康同时商品是否物有所值、经济实惠、服务周到，这些也是老年人购买商品时考虑的一个重要因素之一。

（四）老年康复中心老年人追求健康的消费心理

在晚年，对生病的恐惧与日俱增，对生命的渴望非常强烈。 他们渴望身体健康和长寿。 与年轻的消费群体相比，他们的消费特征也发生了很大的变化。根据调查，营养食品，健康食品，保健食品在老年康复中心老年人主要的消费商品中占了很大的比重。便利性强、有益于身心健康、能够在一定程度上弥补老年康复中心老年人生理上和心理上的的某些缺陷和不足的商品更受老年消费者的欢迎，对各类老年服务的需求也大大增加，在穿着和其他奢侈品方面的消费之处大量减少。而满足老年康复中心老年人兴趣爱好的消费商品需求量明显增加。这些根据老年城乡差别，年龄差别，兴趣爱好差别、收入差别有所不同。以上就是西宁养老院今天所要分享的内容。